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¿Tus anuncios dejan ganancia?

Calcula ROAS, ROI, costo por venta y el ROAS mínimo para no perder dinero en Meta Ads o Google Ads. Funciona para tiendas en línea y para negocios que venden con leads.

Tipo de negocio
Moneda

01 Inversión y tráfico

$
Lo que vas a pagar a Meta o Google en el periodo (mes, campaña).Escribe un número mayor que cero.
Cómo pagas el tráfico
$
En México, Meta suele ir de $3 a $12 y Google de $5 a $40.Escribe un número mayor que cero.
%
Porcentaje de personas que hacen clic. 0.8 a 2 % es común.Escribe un porcentaje entre 0.01 y 100.

02 Conversión y negocio

%
De cada 100 visitas, cuántas compran.Escribe un porcentaje entre 0.01 y 100.
%
De cada 100 leads, cuántos se vuelven clientes.Escribe un porcentaje entre 0.01 y 100.
$
Lo que paga en promedio un cliente por compra.Escribe un número mayor que cero.
%
Lo que te queda de cada venta después de costo del producto, envío y comisiones.Escribe un margen entre 1 y 100 %.
—Ver resultados

ROAS

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ROI

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Sensibilidad · si cambia la tasa de conversión

La línea vertical marca el ROAS de equilibrio. Barras verdes: dejan ganancia; rojas: pierden dinero.

01Cómo se usa

Tres pasos y listo

  1. 01

    Escribe tu inversión y costo

    Indica cuánto vas a invertir, si pagas por clic (CPC) o por mil impresiones (CPM) y tu CTR. Si no los conoces, usa los valores de referencia.

  2. 02

    Agrega tus números de negocio

    Tasa de conversión, ticket promedio y margen. En modo leads también la tasa de cierre de tu equipo de ventas.

  3. 03

    Lee el veredicto

    Verás si la campaña es rentable, cuánto ROAS necesitas para no perder y qué pasa si la conversión sube o baja.

02ROAS, ROI y equilibrio

Un ROAS alto no siempre significa ganar dinero

El ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria) divide lo que vendiste entre lo que pagaste en anuncios. Un ROAS de 4 significa que por cada peso en Meta Ads o Google Ads entraron cuatro pesos en ventas. Es la métrica que muestran los administradores de anuncios, pero no te dice si ganaste dinero, porque ignora el costo de lo que vendes.

Para saberlo necesitas el ROAS de equilibrio, que es 1 dividido entre tu margen. Si te queda 25 % de cada venta, necesitas un ROAS de 4 solo para recuperar lo invertido; con 50 % de margen te basta un ROAS de 2. Por eso dos negocios con el mismo ROAS pueden tener resultados opuestos: uno gana y el otro pierde. El ROI sí descuenta el costo del producto: es la utilidad después de publicidad dividida entre la inversión.

En negocios que venden por leads (servicios, inmobiliarias, clínicas, educación) la cuenta tiene un paso extra: no todos los prospectos compran. La tasa de cierre de tu equipo convierte leads en clientes y define el costo por lead máximo que puedes pagar. Mejorar el seguimiento por WhatsApp suele subir la rentabilidad más rápido que bajar el costo del anuncio.

La tabla de sensibilidad muestra el lado práctico: la tasa de conversión de tu sitio multiplica todo lo demás. Pasar de 1.5 % a 2 % de conversión equivale a recortar una cuarta parte del costo de tus anuncios, sin tocar la campaña. Si el veredicto sale en rojo, revisa primero la página de destino, la oferta y la velocidad de respuesta antes de subir el presupuesto.

  • ROAS y ROI reales

    Calcula ambos y te explica por qué un ROAS alto puede esconder pérdidas cuando el margen es bajo.

  • ROAS de equilibrio

    El mínimo que necesitas para no perder dinero, calculado con tu margen real.

  • CPA máximo rentable

    Cuánto puedes pagar como máximo por cada venta o lead sin entrar en números rojos.

  • Modo e-commerce o leads

    Incluye la tasa de cierre para negocios de servicios que venden por WhatsApp o llamada.

  • Tabla de sensibilidad

    Muestra qué pasa con tu rentabilidad si la tasa de conversión sube o baja.

  • Enlace para compartir

    Copia un enlace con tus números para revisarlos con tu equipo o tu agencia.

03Más herramientas gratis

Sigue midiendo

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04Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan

¿Qué es un buen ROAS en Meta Ads o Google Ads?
Depende de tu margen. El ROAS mínimo es 1 entre tu margen: con 40 % de margen necesitas 2.5 para no perder. Un buen ROAS es el que supera ese equilibrio con holgura, normalmente entre 1.5 y 2 veces el ROAS de equilibrio para cubrir también costos fijos.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ventas contra inversión en anuncios. El ROI compara utilidad contra inversión, así que descuenta el costo del producto o servicio. Un ROAS de 3 con 25 % de margen da un ROI negativo: vendiste tres veces lo invertido pero perdiste dinero.
¿Cómo calculo el CPA máximo que puedo pagar?
Multiplica tu ticket promedio por tu margen. Si vendes en $1,500 y te queda 40 %, puedes pagar hasta $600 por venta en publicidad antes de perder. En modo leads, multiplica además por tu tasa de cierre para obtener el costo por lead máximo.
¿Qué hago si la calculadora dice que mi campaña pierde dinero?
Revisa en este orden: la tasa de conversión de tu página de destino, la oferta, la velocidad de respuesta a los leads y el ticket promedio. Subir cualquiera de ellos mejora la rentabilidad más rápido que intentar bajar el costo por clic.
¿Los resultados incluyen IVA y comisiones?
La calculadora usa los números que escribes. Para un resultado fiel, captura la inversión con IVA tal como la cobra la plataforma y usa un margen que ya descuente comisiones de pago, envíos y devoluciones.
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